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Vender su negocio es complicado. Ha dedicado años de arduo trabajo a construir una empresa que es una parte importante de su vida. Tal vez también invirtió mucho dinero en efectivo en el negocio para ayudarlo a comenzar y luego nuevamente a través de todos los momentos difíciles en el camino.

Entre su arduo trabajo y su inversión de capital, tiene una expectativa de lo que vale su negocio. Si lo que quiere es vender, retirar el dinero y jubilarse, no le va a importar lo que muestren sus declaraciones de impuestos comerciales. Sabe lo que vale tu negocio. ¡Se lo merece! ¡Se lo ha ganado!

¿Piensa vender su negocio?

Vender un negocio también es complicado porque puede resultar emocional. Este es su bebé. Algo que puede haber comenzado desde cero y construido en un negocio próspero. Está orgulloso de sus logros y debería estarlo. Espera una compensación por lo que ha creado.

Pero, ¿qué pasa cuando nadie quiere comprar su bebé? Tal vez piensa, “Nadie ve mi visión, entiende mi pasión”, o piensa que quieren un camino fácil para ser propietario de un negocio.

Tener expectativas razonables

Según un sitio web donde puede enlistar su empresa a la venta, solo uno de cada cinco de sus listados de negocios se vende. Eso significa que no hay muchas personas que quieran comprar un negocio o que hay muchos vendedores con expectativas poco razonables (en otras palabras, negocios a la venta con precios excesivos). 

Cuando se trata de vender, las agencias o corredores pedirán ver los estados financieros de los últimos tres años y las declaraciones de impuestos.

No se puede basar un precio de venta en los ingresos anuales, esto incluso si las ventas fueron buenas. Debe tomarse el tiempo para comprender lo que estaba siguiendo. Los registros pueden ser confusos, pero siempre deben estar completos. Puede parecer atractivo minimizar la obligación tributaria mediante ciertas deducciones y a pesar de que es legal, no hace ver a la empresa como una rentable.

Nadie quiere comprar un negocio que no pueda demostrar su rentabilidad o al menos el potencial de rentabilidad. Y un banco no aprobará un préstamo para una empresa que no pueda proporcionar datos sobre la salud de la empresa.

Se trata de minimizar el riesgo. Tiene que ver los hechos y ser realista en sus expectativas de lo que obtendrá de la venta.

La planificación anticipada vale la pena

Dependiendo de su situación, es posible que desee comenzar a planificar con varios años de anticipación, especialmente si sus estados financieros son inestables. Y no espere que le lluevan las ofertas una vez que tenga un plan. Si bien, el periodo de tiempo que una empresa está en el mercado es de seis meses, prepárese para que su empresa esté listada durante 12 meses. Y una vez que se acepte una oferta, planifique dos o tres meses para cerrar.

Por lo tanto, si está pensando en vender, aquí tiene algunos consejos para maximizar sus posibilidades de una venta rápida:

1. Ponga el precio correcto. Utilice un tasador o corredor profesional de empresas si tiene problemas para fijar el precio de su empresa. Asegúrese de que sus expectativas sean realistas y se basen en información que pueda probar.

2. Hágalo bien. Venda su negocio cuando se vea mejor. Si acaba de conseguir un contrato importante o ha recibido una gran cobertura de prensa, es un buen momento.

3. Ponga sus finanzas en orden. Deberá proporcionar tres años de estados financieros, incluidas las declaraciones de impuestos. Además, asegúrese de que haya un flujo de caja adecuado que continuará después de la venta del negocio. También es una buena idea asegurarse de que cualquier financiamiento actual que lleve la empresa tenga términos razonables.

4. Diversificar. Asegúrese de que su base de clientes esté diversificada en lugar de solo unos pocos clientes principales. Del mismo modo, asegúrese de que sus ingresos no provengan de solo uno o dos vendedores. Ambos escenarios podrían indicar un riesgo adicional para un comprador.

5. Planifique cómo se administrará el negocio después de la venta. ¿Es usted una figura fundamental en la gestión de su negocio? A menos que sea una operación de una sola persona y el comprador tenga la misma experiencia, asegúrese de que haya personas clave que sepan cómo continuar sin usted.

6. Tenga en cuenta a sus empleados. Si tiene empleados, asegúrese de que todas las políticas y procedimientos estén por escrito. Desea asegurarse de que no solo el negocio continúe sin problemas, sino que también se cumplan las expectativas del empleado. Si el nuevo dueño quiere cambiar las cosas, está bien. Pero al menos el nuevo propietario sabrá cuáles son las expectativas de los empleados si todo está por escrito.

7. Documentos. Asegúrese de que todos los acuerdos, asociaciones, contratos y cualquier otra negociación o arreglo importante con clientes y proveedores estén por escrito.

8. Luce bien. Al igual que vender una casa, asegúrese de que su negocio tenga un buen atractivo exterior. Ordene, repare, limpie, vuelva a pintar, refresque, etc. Las primeras impresiones son enormes. Si su modo de trabajo normal es un escritorio lleno de pilas de papel, o peor, opera dentro de un tornado personal de caos, limpie su acto. De lo contrario, un comprador pensará que otras áreas de su negocio son igualmente caóticas y pueden funcionar al revés.

Si está buscando vender su negocio algún día, comience a planificar ahora. No es demasiado temprano. Con una preparación estratégica, cuando esté listo para vender, es posible que obtenga el precio que está pidiendo.

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